"

Juan, você me disse na nossa conversa que investiu cerca de R$ 4.000 por mês durante um ano e atendeu 10 pacientes nesse período.

Não vou começar essa proposta prometendo que isso vai virar 100. Vou começar mostrando exatamente quantos pacientes você precisa para essa operação se pagar, quanto isso custa em mídia, quantos cabem na sua agenda hoje, e o que precisa acontecer dentro da clínica para que o número aconteça.

Se ao final a conta não fizer sentido para você, tudo bem. Prefiro isso a te vender uma projeção bonita que não se sustenta.

Consulta a R$500 · custo total R$4.000/mês.

2× o ponto de equilíbrio · 4 por dia de atendimento.

Hoje você atende 1 dia por semana na clínica do Dr. Carlos. São 4 dias de atendimento no mês. Oito pacientes ÷ 4 dias = 2 por dia. Você me disse que consegue atender 4 por dia. Sua meta é o dobro do breakeven.

Boa notícia: não estamos discutindo se a meta é alcançável. Estamos discutindo o que é preciso para chegar lá — e onde está o limite da estrutura atual.

Com 1 dia de atendimento por semana e 4 pacientes por dia, sua capacidade máxima é de 16 pacientes por mês. Esse não é um cenário desejável — é o limite físico da estrutura atual. A partir de certo ponto, mais lead não gera mais paciente: gera fila.

O cenário otimista lota sua agenda por completo. Não existe cenário acima dele sem abrir um segundo dia na clínica. Guarde essa informação: ela define o momento certo de escalar o investimento.

ETAPA 1 · CLIQUE

Alguém vê o anúncio e clica

Custo médio por lead qualificado em Brasília, região nobre, com formulário de qualificação: R$ 32 a R$ 50.

ETAPA 2 · AGENDAMENTO

Esse lead vira agendamento

Quem decide não é o tráfego: é o atendimento. Entre 65% e 75% dos leads que entram em contato com uma clínica nunca chegam a agendar. A variável que mais move esse número é o tempo de resposta.

ETAPA 3 · COMPARECIMENTO

O agendamento vira comparecimento

Taxa média de falta em clínicas brasileiras: 20% a 30%. Com a taxa de reserva de R$ 150 que já alinhamos, esse número cai substancialmente.

ETAPA 4 · COMPRA

O paciente compra

Consulta avulsa de R$ 500 ou plano de acompanhamento de R$ 1.500. Essa escolha muda tudo — e volto nela mais à frente.

O cenário conservador dá prejuízo. Está aí de propósito. É o cenário do primeiro mês, quando o algoritmo ainda está aprendendo e a secretária ainda está calibrando o atendimento. Se eu escondesse isso, estaria fazendo exatamente o que a agência anterior fez.

Para atender 16 pacientes/mês no cenário realista, seriam necessários cerca de 53 leads. A R$ 40 cada, isso é ≈ R$ 2.120 de mídia efetiva — ou ≈ R$ 2.560 de fatura com os tributos. Estamos começando com R$ 1.500.

Mas existe um segundo limite, mais importante que o primeiro: 16 pacientes é exatamente a capacidade total da sua agenda hoje. Mesmo dobrando a verba amanhã, o teto continuaria sendo 16 — porque não há mais horário disponível.

MÊS 1-2

Coleta e validação

R$ 1.500 de mídia

MÊS 3

Avaliar escala com dado

Decisão baseada nos números do M1-M2

ESCALAR VERBA

Junto com 2º dia

Sem isso, gera fila

A conversa sobre aumentar investimento não acontece por achismo. Ela acontece quando os dados mostrarem que a agenda atual está sendo ocupada de forma consistente — e que existe demanda represada esperando por horário.

Todos os cenários anteriores foram calculados com 100% de consulta avulsa — a hipótese mais dura. Veja o que acontece se apenas 3 dos 10 pacientes do cenário realista fecharem o plano em vez da consulta:

"

Mesma verba. Mesmos leads. Mesmo esforço de tráfego. Mesma quantidade de horários ocupados. A diferença está inteiramente na conversa que acontece dentro da clínica. E como sua agenda tem teto de 16 pacientes, aumentar o valor de cada paciente é a única forma de crescer sem abrir um novo dia.

O formulário de qualificação da landing page não serve só para filtrar curioso. Entrega à secretária, antes do primeiro contato, o que a paciente já tentou, o que quer resolver e em quanto tempo — a conversa deixa de ser "a consulta custa R$ 500" e passa a ser "pelo que você me contou, o acompanhamento faz mais sentido".

RISCO 01

Tempo de resposta ao lead

O fator que mais move o resultado. Responder em 5 minutos vs 1 hora é a diferença entre o cenário otimista e o conservador — com exatamente a mesma verba. Vamos alinhar isso com a secretária semanalmente.

RISCO 02

Concentração em um único dia

Os leads chegam todos os dias, você atende só um. Contato que entra na segunda pode esperar dias — e lead que espera, esfria. A reserva de R$ 150 mitiga; o 2º dia resolve.

RISCO 03

Qualidade da conversa comercial

Repassar preço não é vender. Se o lead pergunta "quanto custa" e recebe "R$ 500", a conversa morre — foi o que aconteceu antes. Vamos entregar roteiro e argumentação.

RISCO 04

Tempo de maturação

Campanhas estabilizam entre 30 e 45 dias. O primeiro mês é coleta de dados. Quem promete resultado na primeira semana está vendendo, não gerindo.

RISCO 05

A janela de mercado (Set-Dez 2026)

Pico de demanda por emagrecimento — e pico de custo de mídia. Copa + eleições tornam o leilão o mais disputado dos últimos anos. Começar agora = chegar em setembro com campanha madura, não estrear no momento mais caro.

MÊS 1 · COLETA

5 a 7 pacientes

Provavelmente ainda no vermelho

MÊS 2 · AJUSTE

7 a 9 pacientes

Ponto de equilíbrio

META FINAL

MÊS 3 · PERFORMANCE ★

10 a 12 pacientes

Operação positiva

A curva é vermelho → breakeven → positivo. Nenhum mês promete o topo — cada mês tem função própria no aprendizado da operação.

GESTÃO DE TRÁFEGO

R$ 2.500 / mês

A estrutura é um ativo seu. Fee mensal e landing page parceláveis no cartão. Nenhuma cobrança adicional escondida.

PERMITIDO

VEDADO

Toda peça publicitária levará seu nome, o CRM acompanhado da palavra MÉDICO e sua área de atuação conforme registro no conselho.

Você mencionou receio de denúncia pelo uso de antes e depois. Trabalharemos as provas sociais dentro da landing page com o enquadramento educativo exigido, e a bioimpedância como recurso visual — ela comunica resultado a quem entende do assunto e qualifica sozinha, reduzindo o risco regulatório da foto corporal.

A janela de setembro-dezembro é agora → começar hoje significa chegar no pico de demanda com campanha madura e algoritmo treinado — em vez de estrear no leilão mais caro do ano.

Obrigado, Dr. Juan Matias.

ADS2GETHER · Gabriel Lopes · Gestão de Tráfego Pago

Julho 2026 · instagram.com/ads2gether